常見問題

品牌行銷第一步要做好消費者洞察（consumer insight），其次是品牌命名與包裝，再來公司對產品的概念是什麼。

品牌能力要建立起來，可先從建立產品品牌開始，一旦產品品牌建立的手法熟悉後，進而強化企業品牌。

但對於B2B的商業模式而言則需以建立或強化企業品牌為主，使企業品牌成為企業所提供的產品或服務的背書者，確保顧客對該企業的信賴，這是在行銷預算投入前必須先確認的品牌發展策略。

解決行銷預算有限的另外一個關鍵是精準的策略與有衝擊性的創意執行，在有限的預算內如果對於市場的掌握及顧客需求能提出精準的策略，此時品牌行銷的創意，如好的命名、出色的品牌視覺或公關活動，往往能帶來以小搏大的效益。

借力使力則一直是資源有限時必須考量的方案，除了異業結盟如發芽米與法蘭瓷的美瓷、美食的精彩結合；加入共同品牌透過群聚力量， 共同爭取更多的資源與產品曝光也是企業不熟悉但可多接觸的方案， 此外政府相關法人輔導單位也有相關的辦法與協助，讓企業不斷透過借力使力的方法，一步一步躍升在品牌發展之路。

<文章摘取自網路>

目前LED與傳統燈泡相比主要優點為:
體積小、反應快、壽命長、不易衰減、外表堅固、耐震動、可全彩發光(含不可見光)、指向設計容易、低電壓、低電流、轉換損失低、熱輻射小、量產容易、環保等。

目前缺點有:
低效率、光通量小(亮度)、光效不夠高、專利爭議、PN結散熱困難、光斑亮度和色度均勻性差等不足。
當然，照明用LED剛剛起步，技術發展的潛力很大。

一般認為LED可取代現有"照明用途市場"
是指UHB-LED、HB-LED而言
因為目前許多專家預測未來照明市場需求量大增
而UHB、HB-LED此兩者技術成長仍有很大空間
其市場潛力也遠遠大於目前"已成熟"的各式光源
所以除了各廠商之間甚至各國也不斷在相關方面推動已稱的上是國際競賽

而經濟部也評估LED技術與效能將可應用於"一般照明"
光是取代家庭照明部分每年可省下一座核能電廠之發電量
挾著台灣半導體產業的優勢也針對晶粒與封裝技術尋求突破
但即使目前居領先地位廠商對於各方面技術的突破如:
日亞、Cree、Lumileds、Toyoda Gosei、通用、歐司朗等
全球所有上下游相關產業也未能大規模量產此類夢幻照明燈具
基本上除了演色性、亮度、效率、散熱等問題
更在於量產所必須具備的成本、市場及售價等條件的成熟度而定

個人認為以目前LED技術仍無法完全取代現有照明光源
就像CRT仍有速度快、可視角大、色彩還原度高、色度均勻準確、無壞點等優勢

即使大部分LCD顯示器也難以超越這些CRT的優點

就好比日光燈、省電燈泡甚至HID也不能完全取代傳統燈泡

這不僅僅是演色性、總發光量、成本及未來技術如何突破的問題

因為兩者特性、構造、工作原理根本截然不同

所能應用領域及市場需求仍有區隔
這不是挑語病只是"取代"這個用詞似乎有點不妥
現實上有時缺點反而可成為物盡其用的優點

<文章摘取自網路>

產品定位的步驟

　　實戰中，應將產品固有的特性、獨特的優點、競爭優勢等，和目標市場的特徵、需求、欲望等結合在一起考慮。 

1.分析本公司與競爭者的產品 
　　分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。 

2.找出差異性 
　　比較自已產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之行銷組合關鍵因素。 有時候，表面上年來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。 

3.列出主要目標市場 

4.指出主要目標市場的特徵 
　　目標市場的欲望、需求等特徵，一一寫出簡單扼要的 

5.與目標市場的需求 
　　接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與欲望結合在一起。有時候，行銷人員必須在產品和目標市場特徵之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。

<文章摘取自網路>

交通部為增加國小低年級小朋友行的安全，因此積極推廣學童過馬路舉旗或舉手的觀念，今年更製作17萬支的「禮讓小旗」，發送給全國低年級的學童使用，希望提升學童穿越道路的安全性。

新北市長朱立倫、交通部次長陳建宇、靖娟文教基金會董事長林志嘉，今（27）日出席板橋區文聖國小舉辦的「禮讓小旗遍全台，提升寶貝能見度」的記者會，參與靖娟文教基金會所推動的「禮讓小旗」活動；朱立倫並呼籲社會大眾，要重視行人的權益，尤其要特別重視我們孩子的安全。

朱立倫強調，任何一個意外事件對父母都是永遠的痛，也是家人永遠沒有辦法彌補的遺憾，相信所有的用路人，所有的駕駛朋友都不願意發生交通事故；「禮讓小旗」的新做法非常好、也很有創意，我們要趕快在每一個學校的每一個角落，讓家長與孩子知道，讓我們社會大眾都重視、禮讓行人。

陳建宇表示，近幾年來的統計，有6成的交通事故發生在行人穿越馬路上，為遏止這種的情形，交通部於去年七月選擇在台北市、新北市試辦學童過馬路舉小旗的方式，提醒駕駛朋友注意小朋友行的安全；今年更製作17萬支的禮讓小旗，發送給全國的低年級學童使用，希望駕駛朋友注意小朋友行的安全。

林志嘉指出，一般孩童的交通意外，有5分之1是穿越馬路時發生的，孩子因交通意外傷亡的痛是無法彌補，這樣的事情不應該讓它繼續發生，希望任何一個學童穿越馬路時，都不要再發生任何的意外；此外，「禮讓小旗」是參考先進的國家，推動學童穿越路口舉旗或舉手時，增加駕駛辨識度的作法。

<文章摘取自網路>

我們從前看到的廣告大都是針對有形產品做直接的廣告，將產品介紹給消費者，現在連服務業、仲介業、保險業….等都在做廣告，從企業體的廣告間接的將勞務商品介紹給消費者，從「華航以客為尊」、「認真的女人最美麗台新銀行玫瑰卡」到「你可以倚賴的國泰人壽」都顯示現在廣告已包羅萬象，直接的廣告、間接的廣告、抽象的廣告、溫馨的廣告充斥在我們的生活中，我們不可否認的是廣告已成為我們資訊獲得的直接來源之一，而廣告行銷則成為行銷重要的工具之一。透過廣告傳達的不只是有形或無形的商品，還包括了其創造出的附加價值，例如：花旗銀行總裁卡──申請此種信用卡的持卡人具有一種特殊身份的表徵，即為此卡設立的主要訴求，透過這張卡傳達出使用者的社會地位及高年收入，並強調有別於一般人的尊榮地位。

現在品牌對消費者而言已不再只是廠牌名稱了，它還包含了在我們心目中的價值，對品質保證的代表，當你聽到「晶瑩剔透」四個字時，你會想到什麼呢?沒錯!就是那個能讓皮膚變得晶瑩剔透的化妝品SKII。而當你想買運動鞋時第一個會想到的廠牌是什麼呢?當然是NIKE。這兩品牌都是挾著他們強而有力的優勢，透過廣告的強打，成功的攻佔市場，領先同業，成為市場的領導者。

廣告的正式歷史雖僅有短短的六十多年，但它對人們的經濟及社會生活造成了很多的影響。以美國為例，每年在廣告上的金額數以億計，而且還不斷在增加中，這些錢都是用來製作、產生廣告訊息，而且是不論你處身在鄉村、城市，在家中或外出，廣告訊息是無所不在。事實上，廣告對你每天的行動及決定的影響力，是難以想像的，因此我們可以說：廣告在今天已成為人類生活環境中最大的影響來源之一。例如：SKII其廣告台詞「你在看我嗎？你可以再近一點…」，如今已廣被消費者套用，成為人人朗朗上口的詞句，就如同學校、家庭對我們的影響一樣。


一、何謂廣告？
廣告，顧名思義即是廣而告之，而且是廣泛的告之。生活中舉凡看到的、聽到的廣告無所不在，以各式各樣的方式呈現，從海報、傳單、報紙到廣播和電視，形形色色在我們的生活中，而如何能讓人有深刻的印象，則成為廣告的重點所在。資訊及科技不斷進步的時代，廣告當然也跟著不斷的進步，隨著時代潮流的變化，廣告也要不斷的創新，不論是從內容、方法或是所運用的媒體上都要創新，所以才會出現許多另類廣告、意識廣告、電子看板廣告和網路廣告。現在廣告的重點要創新、要環保，更要能刺激消費者的購買，如此才能達到廣告的目的。

廣告的定義有許多，最常用的一個定義是由美國市場營銷協會所提供的：「廣告是由一個廣告主(作廣告的人)在付費的條件下，對一項產品，一個觀念或一項服務(指商品)所進行傳播的活動。」如可口可樂公司為了推銷可口可樂該項產品所作的廣告。廣告的廣告主通常不是一個人，而是一個機構。所進行的傳播活動是針對一群特定的、但不很明確的大眾(消費者)，因此，大致可將廣告區分為下列幾個特點：

廣告是一系列有目標、有系統的大眾傳播活動。縱使廣告的功能繁多，但它卻易給人虛偽誇大，不切實際的感覺，當廣告內容與商品內容不符時，會對消費者造成傷害，進而使消費者對該廣告產生反感。如消基會檢舉第四台某些瘦身廣告，因其不切實際、誇大而造成消費者的傷害。因此，一個好的廣告該怎麼做才能使該產品達到成功行銷的目標，是我們做廣告所需考慮的。

廣告可以是藝術、領導新的流行趨勢，也可以是垃圾、因為錯誤的觀念而混淆社會大眾的視聽。而如何創造出好的廣告，讓它成為優質的流行趨勢就要靠你我共同的努力，讓充滿在我們生活中的廣告都是藝術，都是代表我們社會文化獨一無二的藝術品。


(一) 廣告是一種傳播工具。是將一項商品的信息，由負責生產或提供這項商品的機關，來將它傳遞給一群消費者，此種將訊息傳遞給一大群人的傳播方式通稱為大眾傳播。如：各大百貨公司的廣告看板，藉由看板將廣告資訊傳達給每位消費者。若由一個推銷員面對面地向一位顧客傳遞信息是個人傳播，二者是不同的。

(二) 廣告不同於公眾傳播。廣告主是付錢進行信息傳播活動的，它與另一種大眾傳播方式「公眾宣傳」不同。公眾宣傳通常指媒體機構(如報紙或電視台等)， 自動給一項商品作免費的宣傳，會選擇此方式的媒體機構，通常是因有關這項商品的信息有其新聞價值，可吸引許多的讀者、觀眾或聽眾。但此種方式的傳播，對廣告主是不可靠的，不能預前計劃的。如董氏基金會的禁煙宣導，用知名藝人的號召力來促使大眾信服而實行。廣告則不然，它可以有目標，有計劃的來控制支配傳播活動。

(三) 廣告所進行的傳播活動是帶有說服力的。「說服性」的傳播目的，不僅將信息傳遞出去並被接收，它的最終目的是要讓信息接受人接受所傳達的信息內容，希望這種信息的接受可以導致接收信息的人去作某一些信息中所要求他們做的活動。如白鴿廣告，運用邱彰博士專業知識的說服力，促使消費者了解，信任該項產品的功效，進而去購買。所以由此可知，廣告運用了許多不同策略，讓信息收受者接受即為說服廣告。

(四) 廣告所進行的傳播活動是有目標，有計劃且有連續性的：由於廣告為說服性的傳播，而說服性本身是需經過較長時間的培養及反覆的錘敲的。因此要使廣告發揮其功能作用，它必須經過較長時間、有目標、有計劃的作一連串的傳播活動。它必須是按部就班，逐步進行，有連續性的說服活動。如：黑松公司的飲品廣告是經過長期的計劃、翻新，一直呈現給社會大眾最新、最好的商品。

<文章摘取自網路>

由外貿協會主辦的台灣名品展今年首場在上海舉辦，今（5日）起在世博展覽館一連舉辦4天。由外貿協會董事長王志剛率領的經貿參訪團4日拜會上海市委常委楊曉渡，華南金控董事長王榮周、台北市進出口公會理事長劉國昭等工商界大老都出席。

楊曉渡表示，兩岸彼此優勢互補，可共同應對當前不確定的國際經濟局勢。他也承諾上海將繼續改善服務環境，讓台商從上海出發，將生意愈作愈大。

王志剛則表示，台灣名品展與上海結緣，是在2010年上海世博會。當時上海市提供多方協助，讓睽違世博會40年的台灣館重返世界舞台，他心中充滿感激。

他說，自2009年貿協舉辦名品展以來，至今已舉辦13場，共邀請了8,000餘家台灣企業參展，締造67.7億美元商機。此外，名品展更為超過2,000家中小企業在大陸找到銷售渠道，將外貿短單變成長期採購訂單。

他說，擴大內需是大陸十二五規劃內容中的重中之重，名品展的籌備方向與此一致。貿協特別精選台灣食衣住行各方面的精品，希望能滿足上海人的卓絕品味。他也提到曾多次來台參訪的楊曉渡的心願是在太平洋裡游泳，他表示希望能為他達成心願。

2012年首場台灣名品展選在大陸金融、經濟、貿易與航運中心上海，展出廠商達到800家、計2,000個攤位。

上海名品展將讓上海民眾與採購商體驗台灣的新科技、醫美、養生與服務新觀念，預計共展出4萬件產品。其中，「台灣精品館」匯集65家台灣知名品牌企業，展出共129項台灣精品。

另針對上海市十二五規劃之產業發展需求，特別邀請「工業研究技術院」首度規劃展出「綠色貿易區」，匯集各行各業節能環保產品，集中展現生活與消費的綠色新趨勢。

<文章摘取自網路>

50歲以前，資深廣告人朱際平，除了自我感覺良好與歡呼，人生沒有累積；50歲以後，他看透無法構築明天的現實，從廣告個案，走向品牌路。
2001年，推出紙製短期移動式展示系統，切入展覽市場，成立品牌「紙空間」滿足多變需求，以標準化生產最少套件、做出百種組合、無限銜接，不需專業人士，男女皆可輕鬆、快速、簡單組裝，以紙為元素的點子，還用在生活桌椅、兒童玩具與寵物棺材，他的創意新生讓1+1＞2，目標是永不結案。


廣告，是門讓人重度上癮的行業。55歲朱際平，曾任廣告公司創意總監，也是自己開公司接案的資深創意人，入行近30年，「天天像在放煙火。」只為剎那的滿足，就算隔天會歸零。


人，總是活在每天說服自己的謊言裡。他在熟悉領域駕輕就熟，但思考傷神、熬夜傷身，渾然不知已深陷中年危機，「就像冷水煮青蛙。」直到真實面對，讓自己升格，所站之處愈來愈看得到全貌，「廣告做再好，一次就結束、沒有累積；New Brand不同，可以延續。」


廣告人 拓秀展藍海


5年前，他開始思索：「有什麼路子適合做創意的人去走？」回溯過往，家電品牌客戶除了廣告也有年度例行展出需求，卻僅有簡單擺放桌子、加上背板、產品排排站，毫不講究效果，「對做創意的人來說，好像不能對自己交代。」


展覽方式老套，他思考有無不同形式表達、提出看法，獲客戶首肯，「原則是不超過原定的少少預算。」於是，他興起利用紙為元素設計展示架的點子。


這次牛刀小試，他找到著力點，開始研究「秀展」市場，「木工昂貴，一次展期，500家廠商，使用木作的不超過10家，另有少部份選用壓克力，其他400家都用現成的Partition。」原因都是工班昂貴、展架笨重，「問題是，參展廠商都想獨樹一格、吸引目光。」但Partition如出一轍。


此外，國際間的運送往返也是大問題；他以德國為例，1片層板租金換算成台幣就要1600元，承租3米3空間保守估計10片，要價1.6萬元，「但這款專為出國廠商設計的輕量型展示架，1組只要2500元，現場放2、3組，不到1萬元，陳列品項更多。」他驕傲這款可以提著走的精心設計，「重量6.5公斤，外箱長寬高加總158公分，完全符合航空公司托運行李最高限制，兩個人組裝只要30分鐘。」


紙展架 環保又經濟


「這年頭，沒有人不談環保。」他分析，紙的製作成本低且可以重複利用、多變化，且相較木工，可為業者節省一半以上的預算。


確定市場潛力，朱際平成立「紙空間」，積極投入再研發，沒想到完全不如想像，「以為紙很便宜。」卻面臨兩大困難，「首先是要顧及美觀。」耗費數周才設計出具有固定功能的「插梢」幫助串連，不需再準備任何工具或黏膠。
其次，「開發新樣式成本高。」為降低庫存量，必須標準化生產最少套件、做出上百種組合，可以單獨存在、背對背、多面或無限銜接，「讓客人輕鬆、快速、簡單組裝，靈活運用。」不需聘用專業人士，依照說明書步驟，男、女都可完成。
開發能力沒問題，但朱際平業務執行大挫敗，專業的招展公司不買帳，「認為讓客戶自行組裝是不可能的事。」過度樂觀的下場，致使51歲的他還得面臨賣房子籌資的命運，「最後花了6、700萬元。」


輕巧方便 在國際發光


不得其門而入，他改發送EDM，吸引想與眾不同的中小企業、有概念的設計公司或沒能力大展身手的小咖，先求曝光機會，讓人親眼所見、藉客戶之口推薦，「有需要就會自動找上門。」他設想的不是取代現有業者，而是提供客戶多一種選擇。


「策略是對的，符合經濟效益、環保議題。」匍匐2年，「紙空間」展示系統短期移動式特性，在國際展場吸睛功力一流，廠商詢問度高，大型展覽公司找上門，威剛科技、台灣三洋電機、永豐餘造紙等，為了在形象與營收上創造雙贏，都成客戶。


從此，「紙空間」足跡遍布香港秋季電子展、非洲布吉納法索醫療展、德國禮品展、美國自行車展、韓國仁川設計展......但他說：「現在不是獲利階段，品牌還在鋪陳。」去年底，由 B to B走入B to C，從生活用品、兒童玩具到寵物往生盒，穩紮穩打開啟一段創意不歸零的結實纍纍50後。


創新謀生機


客製化 滿足客戶需求


借力使力 搭文創話題


客戶說法


美觀堅固 服務嚴謹


我們公司做LED燈，在行銷推廣上一向緊扣環保概念。以前，出國參展都特別訂製木櫃，通常運出去就不太可能運回來，成本高又浪費；所以，一直在找尋替代品。去年，發現「紙空間」時，本來存疑「紙」的耐用度與支撐性，當我們提出需求，經過量身訂做、打樣試用後，沒想到，既美觀又堅固，重點是組合簡單、非常方便，而且，國外展出時有加分的效果。幾次合作下來，發覺他們的服務態度很好，有問題時二話不說重新修改再設計，而交件時間都非常準時，甚至會提早，不過，還是建議貼皮可以多一些花樣、顏色，增加選擇性。


今日達人


創造話題 有助行銷


這一行，生命週期可以做很久、很大，以目前展場的話，必須在一些特殊情況打出市場驚嘆號，例如在某些重要的場所、經常辦大型展覽的地方，免費提供1、2組產品，打上品牌或公司名，供應試用，讓市場感受一個完全不一樣的東西，也可以透過網路引發話題。以這個業別來說，花錢做廣告開發市場比較不容易切到目標對象，創造話題會是比較快又有效，且成本最低的方式，另外，B to C的部分可以透過與寵物店、家具類、DIY公司的結合，推出議題、共同行銷。



<文章摘取自網路>

D-BOARD (環保板,紙木板,高承重紙板)是新一代環保多功能紙材，可用於印刷物、表面處理、室內與室外的結構體。內芯由100%回收廢紙製成，經特殊結構設計，具有良好的挺度和承重力，因此被稱為「 紙木板」；同時具備紙張的輕巧和木材的耐重為其特性

高承重˙材質輕盈

無汙染˙環保認證

用途廣˙印製容易

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注意！ 
學童要搖旗過馬路了

政府舉辦，提醒駕駛人注意孩童通行安全+引進日本的做法，讓小朋友過馬路時，揮舞旗幟增加能見度。

交通事故死亡人數年年降低，但行人死亡比率卻提高，三年內從十分之一提高到八分之一，交通部昨日仿效日本做法，推動禮讓行人計畫，學童過馬路搖旗、行人舉手示意、車輛禮讓行人。 

希望藉由這個「停一停、讓一讓、駕駛人最棒」的活動，造福用路人安全的保障。 

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